Rédiger un business plan

Dans l'univers des start-ups, le pitch deck est bien plus qu'une simple présentation : c'est un outil stratégique. Utilisé pour lever des fonds, convaincre des partenaires ou intégrer un programme d'accélération, ce document synthétique résume les points clés d'un projet. Il doit être clair, percutant, bien conçu, et à jour. En quelques slides seulement, il s'agit de captiver l'attention et de donner envie d'en savoir plus.

L'objectif principal d'un pitch deck est de présenter, de manière visuelle et concise, les grandes lignes d'une entreprise ou d'un projet entrepreneurial. Il doit être à la fois informatif et inspirant, en apportant les réponses aux questions essentielles que se posent les investisseurs : quel problème essayez-vous de résoudre ? quelle est votre solution ? pourquoi maintenant ? pourquoi vous ? quel est le potentiel de retour sur investissement ?

Un bon pitch deck suit une structure logique et fluide. Il débute souvent par une accroche puissante, enchaîne sur la définition du problème, la solution apportée, l'analyse de marché, puis le modèle économique. Il intègre aussi des données chiffrées (KPIs), une vue sur la concurrence, la présentation de l'équipe et les besoins financiers.

Dans cette version réactualisée, nous allons détailler les éléments essentiels d'un pitch deck réussi, en insistant sur les erreurs à éviter et les bonnes pratiques à adopter pour faire la différence. Pour une compréhension approfondie, consultez notre guide complet sur le Pitch deck, qui décrit ses objectifs, sa structure et ses usages.

Un pitch deck efficace a pour mission de convaincre rapidement son audience en présentant les aspects fondamentaux d’un projet. Il doit susciter l’intérêt dès les premières slides et structurer le discours de manière claire et concise. Voici les objectifs clés que tout pitch deck doit viser :

Un bon pitch deck est donc un outil de synthèse stratégique, un support de storytelling et un levier de persuasion. Il combine rigueur, clarté, émotion et efficacité. Sa réalisation doit être soignée car il est bien souvent la première porte d’entrée vers un financement ou un partenariat stratégique.

Pour qu’un pitch deck remplisse pleinement sa mission, certaines diapositives doivent figurer de façon systématique dans sa structure. Ces éléments permettent de construire un récit fluide, logique et convaincant.

Première impression oblige, l'accroche doit être concise, claire et percutante. Il peut s’agir d’une phrase inspirante, d’un slogan marquant, ou d’un chiffre choc illustrant le problème identifié. Cette diapositive doit tout de suite donner envie d’en savoir plus.

Ici, l’objectif est de montrer que vous répondez à un besoin réel, un "pain point" vécu par un segment de marché précis. Appuyez-vous sur des chiffres, des exemples concrets, des témoignages clients ou des faits observables. Plus le problème est documenté et pertinent, plus votre solution apparaîtra légitime. Certains projets nécessitent également de prendre en compte les assurances professionnelles dès le démarrage, en particulier lorsqu’ils touchent à des secteurs réglementés.

Présentez ici votre produit ou service. Expliquez en quoi il répond directement au problème posé. Insistez sur les fonctionnalités clés, les avantages compétitifs et la valeur ajoutée pour le client. Illustrations, maquettes ou vidéos de démonstration peuvent renforcer cette section.

Estimez la taille de votre marché avec des données récentes et segmentées. Décrivez vos clients types (personas), leurs comportements, leurs besoins. Précisez également les tendances sectorielles et les opportunités de croissance.

Comment gagnez-vous de l'argent ? Vente directe, abonnements, commissions, freemium ? Expliquez votre pricing, vos marges, votre cycle de vente. Une présentation graphique peut rendre cette partie plus lisible.

Il s’agit de prouver que votre solution fonctionne et trouve son public. Montrez vos KPIs : nombre d’utilisateurs, récurrence, croissance, chiffre d’affaires, CAC, LTV, MRR… Si vous êtes en phase de lancement, montrez les preuves qualitatives de l’intérêt du marché.

Dressez un panorama clair de vos concurrents directs et indirects. Positionnez-vous face à eux, montrez vos différenciateurs. Un tableau comparatif ou une carte positionnelle rendront cette slide très efficace. Dans certains cas, une Modification société au Registre peut être nécessaire après une opération de rachat ou de restructuration.

Présentez les fondateurs, leurs compétences, expériences et rôles dans le projet. Mettez en avant la complémentarité des profils et les raisons qui font de cette équipe un facteur clé de succès.

Expliquez votre plan d'action sur les 12-24 mois à venir. Lancement produit, milestones commerciaux, déploiement international, partenariats stratégiques : donnez de la visibilité sur les étapes à venir.

Indiquez le montant de la levée de fonds souhaitée, sa destination (tech, RH, marketing, etc.), et l'horizon de retour espéré pour les investisseurs. Soyez clair, synthétique et réaliste.

La forme du pitch deck est aussi importante que le fond. Un contenu de qualité mal présenté peut perdre toute sa force persuasive. Voici les bonnes pratiques à respecter pour réussir votre présentation.

Utilisez des polices simples, une taille de caractères suffisante, et une mise en page aérée. Un fond clair avec un texte sombre est plus facile à lire, surtout sur écran.

Chaque slide doit porter une seule idée. Utilisez des titres explicites, des sous-titres si nécessaire, et privilégiez les éléments visuels : icônes, schémas, diagrammes. Ils aident à structurer le discours et facilitent la mémorisation.

Chaque diapositive doit contenir une seule idée forte. Préférez les mots-clés aux longues phrases. Utilisez des puces, des schémas, des icônes et des images parlantes. Grâce au Business Model Canvas, les fondateurs peuvent rapidement visualiser les interactions entre les différentes composantes de leur modèle économique.

Respectez une progression logique. Le lecteur doit pouvoir suivre votre raisonnement d’une slide à l’autre sans effort. Commencez par le "pourquoi", continuez par le "quoi" et terminez par le "comment".

Harmonisez les couleurs, les typographies, les illustrations. N'utilisez pas plus de deux ou trois couleurs dominantes. Le design doit renforcer votre message, pas le noyer.

Un pitch présenté à l’oral doit être plus visuel, alors qu'un pitch envoyé par mail peut inclure un peu plus de texte pour être compréhensible sans commentaires oraux.

Montrez votre pitch deck à des tiers, recevez leurs retours, corrigez. Ce travail d'itération est essentiel pour gagner en impact.

Le pitch deck est un outil de décision. Il doit rassurer, inspirer confiance, donner envie d'investir ou de collaborer. En quelques minutes, il doit répondre à toutes les interrogations prioritaires de l'audience. Pour mieux comprendre les fondements de cette structure, découvrez notre article complet sur comment Créer une holding et en tirer parti fiscalement et stratégiquement.

En appliquant les recommandations exposées et en construisant un récit cohérent, vous optimisez vos chances de faire bonne impression. Le pitch deck n'est pas figé : il évolue avec votre projet. Pensez à le mettre à jour régulièrement et à l'adapter à vos interlocuteurs.